【展会营销】陶企展会营销稍显平淡

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    陶企展会营销稍显平淡

第十五届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会如期于4月18日至22日在佛山举行。作为创办于2002 年的展会，至今已走过了8 个年头，虽然届届都热闹非凡，但就营销手法而言，数来数去就那几种，已显平淡乏味，主要是企业，尤其老品牌企业的参与度已经没那么高了。

中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳分析认为，一是国外很多品牌企业参加展会会得到当地政府的资助，但我们国家还没有做到这点。二是企业觉得投入产出比不理想，对展会越来越理性。三是作为老产区，佛山很多企业已搭建起属于自己的营销网络，很多已经下沉到地级市，甚至有的已经下到了县，他们的产品主要靠这个渠道走，展会对他们的吸引力越来越小。此外，随着信息获取越来越便捷，客商与厂家之间越来越少信息不对称。

确实，越来越少经销商是奔着展会来的，一位长春经销商就告诉记者，已经做了20 年陶瓷的她只是顺道过来，第一次来看陶交会的可能会感觉新鲜，但他们早就没有这份新鲜感了，经营的品牌也较稳定，“没啥意思！”是她对展会的直观感受。而很多渠道成熟的品牌也已不针对陶交会举办活动，顶多是挂个条幅、插面旗子应应景。

然而陶交会的观展人数依旧届届攀升，原因何在？一方面展会组织方已意识到这个问题，近年来开始大力组织国际专业贸易商观展，外商与会比例越来越高。另一方面佛山的陶企总部氛围已形成，外产区及国外陶企进驻踊跃，为自身的推广宣传，已成展会的积极份子。再者，陶交会仍是新品牌、新展厅、新产品亮相的最佳时机，展会期间最活跃的就是这类企业了，他们自己就会邀请很多经销商、设计师前来捧场。

本届陶博会期间就有嘉俊、玛拉兹、安基、罗浮宫、康拓、都龙卫浴等新展厅开业。很多企业的新展厅都赶在陶交会前完工，哪怕前一天还是凌乱不堪，也会通宵赶工出来亮相。由于陶交会的开业典礼历来邀请协会及政府等重要领导出席，企业也乐得借此东风开业，将他们邀请过来捧场，很多领导来佛山，一天甚至赶三四个场，甚至更多，往往疲于赶场。另一方面，陶交会期间人气较旺，又是媒体聚焦之际，此时做事件营销，往往事半功倍。实在没什么好宣扬的企业也不会放过让协会领导零距离接触企业的好机会，他们会邀请协会领导参观展厅或工厂。

今年还有一种营销手法颇值得提倡，不但省时省力，效果还好，那就是参加各大卖场组织的统一推广活动。比如总部基地的“新品发布时尚show ”，此举亦获得叶向阳会长的充分肯定，称之为“不错的尝试”。

本报记者 胡素涓